كيف تسعّر دروسك دون تخمين

اسأل معلمًا كيف حدّد سعره، وستكون الإجابة واحدة تقريبًا في كل مرة: هذا تقريبًا ما يتقاضاه غيره في المنطقة. وهذه نقطة بداية معقولة ونقطة توقف رديئة، لأنها تخبرك بما يحتمله السوق ولا تخبرك بشيء عمّا إذا كان أسبوعك أنت يستحق أن يُدار.

احسب تكلفة الحصة أولًا

ليس السعر بل التكلفة، لكل ساعة تدريس، بصدق:

• التحضير والتصحيح. المضاعِف الخفي. الحصة التي تحتاج ساعة تحضير وأربعين دقيقة تصحيح هي ثلاث ساعات عمل تقريبًا تُباع على أنها ساعة.
• الانتقال والوقت الميت بين المجموعات.
• القاعة والطباعة والمواد، وأي نسبة يقتطعها السنتر.
• الأعمال الإدارية غير المدفوعة: رسائل أولياء الأمور، والمواعيد، وملاحقة المصاريف. احسبها فعلًا؛ فهي كثيرًا ما تكون أكبر كتلة غير مرئية في أسبوع المعلم.

اقسم دخلك الشهري من مجموعة على مجموع الساعات التي تلتهمها فعلًا. المعلمون الذين يفعلون ذلك لأول مرة يكتشفون باطّراد أن أرقى مجموعاتهم الصغيرة هي أسوأ أعمالهم أجرًا، وأن مجموعة كادوا يتخلّون عنها هي التي تحمل الشهر.

ثم سعّر الفروق لا الساعة

الطلاب وأولياء الأمور لا يقارنون الساعات بل النتائج والأدلة. وأمران يدعمان سعرًا أعلى باطّراد: سجل نتائج تستطيع ذكره بالتحديد، وخدمة لا يقدّمها البديل: تقارير تقدّم مكتوبة، وبنك أسئلة موثّق، وامتحانات تجريبية بظروف حقيقية مع تحليل. أما التسعير فوق سعر المنطقة بلا فارق معلن فيستدعي المقارنة التي تفضّل تجنّبها.

رفع السعر

أعلنه قبل بداية الفصل لا في منتصفه. واذكر سببًا يتعلق بما يحصل عليه الطالب لا بتكاليفك أنت. وطبّقه على الملتحقين الجدد أولًا وعلى الأسر القديمة بعد فصل دراسي حيث تستطيع؛ فالولاء المسعَّر بخصم صغير أرخص من استبدال الأسرة.

وتوقّع أن تخسر قلّة. فرفع السعر الذي لا يخسر أحدًا على الإطلاق كان متأخرًا عن موعده في الغالب.

مسألة حجم المجموعة

مضاعفة حجم المجموعة لا تضاعف الدخل، لأنها تطيل التصحيح وترفع الأعباء الإدارية وتكلّفك في النهاية الطلاب الذين جاؤوا طلبًا للاهتمام. احسب الحجم الذي يبلغ عنده دخلك لكل ساعة عمل إجمالية ذروته؛ وهو في معظم المواد أصغر من أكبر مجموعة تستطيع ملأها فعليًا.

المصادر

• وزارة التربية والتعليم المصرية
• UNESCO — Education